Mötet med skogsägaren
Förberedelse, första kontakt och att bygga förtroende som håller över flera affärer.
Fortbildning · Ny kurs
Säljteknik för virkesköpare
En virkesaffär börjar med ett samtal. Kursen ger dig som köper virke verktyg för mötet med skogsägaren.
Varför säljteknik?
Virkesköparen är ofta skogsägarens enda kontakt med skogsbolaget. Skogliga kunskaper räcker långt, men affären avgörs i samtalet: förtroendet, frågorna och förmågan att förklara ett upplägg så att skogsägaren kan fatta sitt beslut.
Preliminärt innehåll
Innehållet formas efter vilka som anmäler intresse. Så här ser planen ut:
Frågor och behov
Att förstå skogsägarens mål med fastigheten innan du föreslår en åtgärd.
Från förslag till avslut
Att förklara upplägg och villkor tydligt – och följa upp efter affären.
Upplägg
Kursen hålls på Gammelkroppa. Är ni sex personer eller fler kan ni få ett eget datum – och vi kan komma till er om det passar bättre. Datum och omfattning sätts när vi ser hur stort intresset är.
Vill du först bygga den skogliga grunden? Se Planeraren, vår fortbildning till skoglig planerare.
Vill du gå kursen?
Anmäl intresse, så hör vi av oss när datum är satt.